Conheça 49 ferramentas de marketing digital que vão facilitar sua vida.

Confira a lista que preparamos com 49 ferramentas de marketing digital que vão facilitar seu trabalho no mundo digital! Acesse e descubra todas!

O Marketing Digital abriu um novo horizonte de possibilidades para empreendedores e empresas de diferentes tamanhos e nichos de mercado. Além da relativa facilidade para começar a investir seus esforços no meio digital, existem uma infinidade de ferramentas que podem te auxiliar de diversas maneiras: monitoramento, gerenciamento, análise e assim por diante.

Novas ferramentas de marketing digital surgem diariamente, mas nós preparamos uma lista com as 20 melhores plataformas que poderão te auxiliar de alguma forma. Certamente você poderá conhecer uma ou outra ferramenta que incluímos em nossa lista, mas não deixe de conferir todas os selecionados. Possivelmente você encontrará algo novo!

1. Adbeat

Esta é uma ferramenta empresarial que consente que você veja todos os anúncios feitos pelos anunciantes particulares. Isso não só vai ajudá-lo com sua estratégia on-line, mas poderá fazer com que você encontre concorrentes que nem sequer sabia da existência. O pacote inicial está em US$ 99,00 mensais, mas neste caso só há o monitoramento dos anúncios do Google. Pode-se avaliar o programa gratuitamente por 30 dias.

2. AdGooroo

Aplicativo multifuncional que reúne recursos de exibição interna de anúncios. Assim, você será capaz de monitorar os anúncios de até dez concorrentes, classificados por page views (número de visualizações de páginas). O programa possibilita ainda a descoberta do posicionamento de cada anúncio e a incorporação de pesquisas por palavras-chave.

3. Moat

Ferramenta gratuita de busca de anúncios, que permite a introdução dos nomes das marcas de seus concorrentes e descobrir o que eles têm mostrado recentemente. Desvende o tamanho e alguns dos lugares em que os anúncios rivais foram vistos, para que você tenha uma boa ideia de onde colocar sua própria publicidade.

4. SocialAdNinja

Software que tem um banco de dados com 400 mil anúncios com PPC (pay per click). Trata-se de um ótimo instrumento para fazer o monitoramento global da publicidade no Facebook, por exemplo. Ele inclui recursos refinados de pesquisa, para que se possam identificar os anúncios de forma segmentada por área demográfica, entre outros recortes. Há somente um pacote de adesão de US$ 147,00 por mês.

5. iSpionage

Tanto quanto as ferramentas para monitorar anúncios, é válido ter acesso ao rastreamento de termos e das palavras-chave que estão sendo mais aplicadas por seus concorrentes. Esta aqui mostra como seus rivais de mercado estão anunciando nos mecanismos de busca como o Ask, o Google e o Yahoo! Há também ferramentas para pesquisas com SEO e controle social para o Twitter e Facebook.

6. KeywordSpy

Descubra as palavras-chave mais competitivas usando este aplicativo. Desvende ainda quanto seus concorrentes estão gastando em AdWords e quais as combinações de palavras-chave e as cópias de publicidade que estão a trabalhar para eles.

7. KeywordCompetitor

Software que ajuda a espionar as palavras-chave orgânicas e pagas, os anúncios e páginas de destino de seus concorrentes, com atualizações diárias em rankings. Oferece também recursos para monitorar os concorrentes e trabalhar com marketing de afiliados.

8. SEMRush

Monitore as palavras-chave orgânicas, bem como as expressões combinadas para obter ótimos resultados em suas campanhas PPC. Há também ferramentas de SEO, além de uma riqueza de dados disponíveis a partir da barra de pesquisa livre na homepage, embora seu usuário tenha que atualizar (por US$ 69,95 por mês) para acessar mais consultas e resultados.

9. SpyFu

Permite que você veja até seis anos de dados sobre as palavras-chave de seus concorrentes, os rankings e anúncios usados, o que poderá ajudá-lo com suas campanhas de PPC e SEO para sua publicidade. Há uma ferramenta gratuita limitada, mas você deverá se cadastrar no website e pagar, se quiser acessar uma inteligência competitiva mais avançada.

10. Ahrefs

Ferramenta que proporciona enorme riqueza de informações sobre links externos, domínios e IPs, melhores páginas, o texto âncora principal usado e muito mais. Há uma conta gratuita que é limitada, a qual cobre três relatórios e 10 resultados, mas para dados mais completos deve-se fazer o upgrade para o pacote de US$ 79,00 por mês.

11. Majestic Site Explorer

Fornece um perfil detalhado de links para qualquer website. Além de trabalhar com os dados atuais, você também pode verificar seu índice histórico, a fim de ver os resultados ao longo do tempo. Há uma versão gratuita limitada. Confira quem está expondo links – tanto para os seus websites quanto para os da concorrência.

12. Open Site Explorer

Este é um motor de busca de links, o qual fornece informações de páginas e domínios, o texto âncora utilizado e muito mais. Você também pode comparar perfis de ligação para até cinco websites. Ele é gratuito, embora você tenha acesso a mais dados a partir do cadastro realizado para o aplicativo Moz Analytics.

13. Alexa

Como são as pessoas que interagem com os websites de seus concorrentes? É importante que você descubra a segmentação do tráfego que seus rivais obtêm. Este software tem escoltado o tráfego da web mundial por um par de décadas, determinando o ranking dos websites em uma escala global e com base em classificações dentro de cada país. Essas fontes poderão ser úteis para que você crie uma estratégia de benchmarking em seu website em relação a seus rivais.

14. SimilarWeb

Ferramenta de análise de monitoramento de competitividade, a qual fornece dados acerca das fontes de tráfego, melhores conteúdos, engajamento social e muito mais. Há uma quantidade enorme de dados disponíveis no módulo gratuito, incluindo websites de referência, tráfego de pesquisa e palavras-chave, mas os pacotes ­– que começam por US$ 99,00 mensais – oferecem ainda mais dados.

15. Alertas do Google

O recurso Google Alerts poupa o trabalho de visitar o website para executar repetidamente as mesmas pesquisas. Crie um alerta neste recurso e fique por dentro das últimas notícias sobre seus concorrentes, recebendo tudo em sua caixa de entrada de e-mail. Ele monitora websites, discussões, e-books, blogs, vídeos. E o melhor: é gratuito.

16. Mention

Programa que combina mídia e acompanhamento social: controla os conteúdos publicados em páginas da web, sites de notícias, blogs e fóruns em 42 idiomas. Ele fornece alertas sociais em tempo real e tem um excelente aplicativo móvel. Há um plano gratuito, e sua atualização sai a partir de US$ 6,99 por mês.

17. Social Mention

Fornece em tempo real a busca por menções de uma marca específica em blogs, microblogs, imagens, vídeos, perguntas e sites de bookmarking.

18. Fanpage Karma

Permite inserir a URL de qualquer página de fãs no Facebook e avaliar a quantidade de fãs, seu crescimento e uma série de outras métricas de desempenho. Oferece uma versão de avaliação gratuita de 14 dia. O pacote premium inclui o monitoramento do Twitter também.

19. Open Social Buzz

Apresenta busca no Twitter, Google+, Facebook, LinkedIn em tempo real. Escreva o nome dos seus concorrentes no quadro de pesquisa e veja o destaque social que eles têm.

20. BuiltWith

A ferramenta investiga a tecnologia por trás dos websites de seus concorrentes. Isso significa que você terá acesso a como seus rivais de mercado usam servidores, gerenciam o conteúdo, empregam suas ações de publicidade, e muito mais.

 21. Canva

Canva é uma ferramenta de design baseada na nuvem que você pode usar para criar imagens únicas para compartilhar em seus blogs, redes sociais e muito mais.

Você pode usar o Canva para criar imagens completamente originais a partir do zero ou para polir algumas fotos que você já possui.

Uma das melhores características da ferramenta é a capacidade de criar imagens para mídias sociais dimensionado perfeitamente os tamanhos adequados para cada uma. 

22. Feedly

Desde que o Google Reader teve suas operações descontinuadas há algum tempo atrás, o Feedly tomou o lugar de principal leitor de RSS da internet, crescendo absurdamente em números milionários em se tratando de usuários.

Adicione seus blogs e websites favoritos para começar a encher o seu feed com o conteúdo desejado.

23. Pulse

Adquirido pelos desenvolvedores do LinkedIn, o Pulse permite aos usuários a compilação de informações com base em seus interesses e temas de escolha, também através de um feed RSS.

Outra ferramenta muito útil na hora de formular ideias para novos conteúdos.

24. Quora  

Esta rede social bastante conhecida entre os profissionais de Marketing Digital é uma plataforma utilizada para discussões envolvendo perguntas e respostas a respeito de muitos assuntos.

Através do Quora, identifica-se tendências de forma consistente, realizando perguntas que auxiliam aos profissionais a formularem suas ideias de conteúdo.

25. Trapit

Este aplicativo de descoberta de conteúdo personaliza o seu feed de notícias com base em seus maiores interesses.

Utilizável apenas no iPad, o software aprende com o seu feedback, proporcionando-lhe melhor conteúdo a cada utilização.

26. Inbound.org

Use o Inbound.org para encontrar uma grande quantidade de conteúdo relevante sobre o mundo do Inbound Marketing.

Para quem trabalha com Marketing Digital e deseja se tornar autoridade no assunto, nada melhor do que ficar por dentro diariamente deste universo através das atualizações deste ótimo site.

27. Paper.li

Outra fonte de tópicos interessantíssimos buscados nos principais sites da internet que poderão fazer toda a diferença em seu aprendizado.

O Paper.li suporta fontes do Twitter, Facebook, Google+, YouTube, RSS, assim como praticamente qualquer outro conteúdo de toda a web.

28. Alltop

No Alltop, a indexação do conteúdo é feita a partir de uma série de publicações consideradas relevantes, categorizados por temas como Carreira, Cultura, Interesses, Saúde, Pessoas, Notícias, Meio Ambiente, Tecnologia e Esportes.

29. Twitter

Acha que o Twitter é apenas uma rede social famosa? Ele também pode ser muito útil na elaboração do seu conteúdo! Utilize os trending topics e fique por dentro dos assuntos que todos estão falando mundo afora ou em um local determinado.

Este recurso é utilíssimo na obtenção de ideias sobre o que irá escrever em seu próximo post.

Procure também hashtags que podem ter alguma relevância para sua especialidade ou para seu nicho de negócios, para pesquisar quais são atualmente os temas de interesse para o seu público e das potenciais audiências.

30. Reddit

Descubra quais são as tendências ao redor do mundo com a ajuda do Reddit.

Obtenha inspiração para a composição de conteúdo em uma variedade de tópicos vindos de toda a web.

Observar quais são as manchetes mais recorrentes no Reddit pode trazer insights para o assunto do seu próximo artigo, infográfico, vídeo ou outro tipo de conteúdo.

31. Buffer

Use o Buffer para agendar o seu conteúdo a ser publicado no Facebook, LinkedIn e Twitter para postar no tempo em que achar que obterá uma melhor resposta.

O Buffer também ajuda a simplificar o processo de distribuição de conteúdo para cada canal de forma rápida e eficaz.

Antes, procure pesquisar quais são os melhores horários em sua região para a publicação de conteúdo em diferentes redes sociais. Cada uma delas possui as suas particularidades em relação ao tipo de abordagem ao usuário.

32. Slideshare

Uma ferramenta muitas vezes esquecida para o marketing de conteúdo, o Slideshare lhe ajuda a criar apresentações que são muito úteis na hora de conseguir chamar a atenção para um produto, recurso, ou serviço em seu site.

A didática do Slideshare em relação aos textos ou vídeos é bastante diferente, podendo fazer com que você obtenha ótimos resultados na formação da conscientização do seu público-alvo em relação à sua marca.

33. Yoast

Trata-se atualmente da melhor opção de auxílio para a otimização para motores de busca, entre os disponíveis de plugin para o WordPress.

Auxilia demais na melhora do ranqueamento nas buscas orgânicas.

O Yoast funciona identificando alguns aspectos importantes de SEO em seu conteúdo no WordPress, dando “dicas” de como melhorar o ranqueamento nos principais motores de busca através de algumas mudanças importantes.

34. MailChimp  

O MailChimp é um dos recursos mais intuitivos em seu modo de operar quando o assunto é e-mail marketing.

Ainda não tem uma lista de e-mail?

Este programa cria uma para você e ainda a distribui.

Saiba que o e-mail marketing ainda é um dos principais meios de divulgação e conversão em vendas da internet. Portanto, aproveite os recursos do MailChimp, e veja seu ROI crescer.

35. Anúncios patrocinados no Facebook  

Pagar um valor mínimo por sua publicidade, o Facebook Ads pode reforçar a visibilidade do seu conteúdo no feed de notícias.

O mais indicado neste caso, é o recurso de Pay Per Click, disponível no Facebook Ads, que faz com que você alcance um número maior de leads segmentados, mas sem ter que gastar muito com isso.

36. Inbound Writter  

Este aplicativo permite a otimização do seu conteúdo através da segmentação baseada em interesses, fornecendo insights sobre o tipo de conteúdo a ser criado para que a possibilidade de sucesso junto ao público desejado seja muito maior.

37. PRWeb

É simples.

Você escreve um anúncio a respeito do seu negócio, seja um lançamento de um novo produto, promoção, ou algo do tipo, e o PRWeb Recebe aquela publicação e a distribui para os principais meios de divulgação com o conteúdo já otimizado para SEO.

38. Followgen  

O Followgen é um software para a segmentação de usuários, que permite a um negócio ter acesso a um público que potencialmente poderá se interessar por seus produtos e serviços.

Trata-se de uma ferramenta que torna muito mais eficaz o trabalho de divulgação por facilitar com que você “converse” com as pessoas certas.

39. Tweriod  

Uma ferramenta para o Twitter que lhe ajuda indicando dados para que você decida qual é o melhor instante para que seu tweet seja publicado, baseado em relatórios de visualização e interação dos usuários.

Fundamental para o aumento do alcance dos seus Tweets e links.

40. Trello  

Sabe aqueles quadros que ficam em locais visíveis para todos, onde são demonstrados tarefas e lembretes? Esqueça-os. O Trello faz isso de uma forma muito mais eficaz através de um aplicativo multiplataformas.

41. Evernote

O Evernote é o aplicativo com fins organizacionais que traz consigo diversas funções que vão além de uma simples agenda.

Amplamente conhecido, para muitos é a maneira de estar atento a tudo que diz respeito ao seu empreendimento, e inclusive de suas tarefas e compromissos domésticos.

Use o Evernote para não perder nenhuma de suas ideias produtivas e também para não esquecer de tarefas críticas, mesmo através do seu celular.

42. Pinterest  

Use o Pinterest para organizar os seus recursos, o conteúdo de outros publishers, e também os seus sites favoritos, que servem de inspiração para o seu marketing de conteúdo.

43. Harvest

Esta ferramenta de monitoramento de tempo pode lhe ajudar a manter os seus esforços de marketing de conteúdo devidamente bem organizados, com este software que auxilia a você e sua equipe a se manterem informados quanto ao tempo gasto em cada operação realizada no ambiente de trabalho.

Isso permite que as melhores decisões em relação a produtividade possam ser tomadas.

44. MindNode

Mapeie suas sessões de brainstorm para entender melhor quais decisões estão no caminho certo e o que não está funcionando em sua estratégia de conteúdo usando o aplicativo MindNode.

45. Meme Generator

Se você precisa adicionar uma veia cômica ao seu conteúdo, esta é a ferramenta certa. Saiba que este tipo de recurso aumenta consideravelmente o tráfego nas plataformas que você mais utiliza em suas campanhas.

46. Google Keyword Tool

Usando esta utilíssima ferramenta do Google você será capaz de procurar os exemplares mais indicados de palavras-chave para usar nas manchetes e no corpo de seus artigos.

É claro que não se trata de um milagre no ranqueamento do seu conteúdo, mas as suas chances de acertar com o Google Keyword Tool são infinitamente maiores.

47. GIMP

Crie visuais impactantes para o seu conteúdo usando o GIMP. Trata-se de uma ferramenta similar ao Photoshop, mas o que torna o GIMP um exemplar relevante neste post é o detalhe de se tratar de um software livre.

48. Resize.it

Uma ferramenta de redimensionamento de imagens on-line para adequar as imagens que você criou ou baixou da internet para as dimensões corretas para a publicação.

Resize.it é um recurso útil para usuários inexperientes para corrigir suas imagens que servirão ao uso em artigos, e-books e PDFs, etc. Ou até mesmo para a publicação em redes sociais nos formatos mais indicados.

49. Issuu

É uma das ferramentas de marketing digital das mais visualmente impressionantes. Útil para a criação de revistas on-line e lookbooks. Existem no Issuu versões gratuitas e pagas deste software. Esta escolha dependerá de suas necessidades de conteúdo e realidade de orçamento.

 Agora que você leu toda nossa lista de ferramentas de marketing digital vamos passar a bola para você. Acha que faltou alguma opção imprescindível? Gostaria de sugerir alguma que esquecemos? Deixe um comentário e conte-nos o que você achou da lista!

E se você quiser aprender mais sobre marketing digital, baixe nosso guia completo sobre o assunto!

Os passos mais importantes que sua empresa precisa saber para fazer um Planejamento de Marketing

Todas as empresas que buscam expandir sua atuação no mercado de trabalho precisam de um planejamento estratégico de marketing, a fim de elaborar suas estratégias de comunicação que contribuam para o crescimento da empresa.

O plano de marketing é feito com o intuito de alcançar objetivos pré-determinados, focados em ações de divulgação voltadas para sua marca, produto específico ou serviço realizado pela empresa.
Esse planejamento estratégico de Marketing pode ser considerado uma ferramenta de gestão, servindo para fazer com que a empresa se mantenha competitiva no mercado

Além disso, pode servir também para produzir uma apresentação melhor e mais completa de seu produto ou serviço, criando, assim, uma imagem positiva em relação a empresa nas redes sociais.

O que é um plano de Marketing?

O plano de marketing é o conjunto de ações estipuladas para alcançar um ou mais objetivos em sua organização. A partir dessas metas são estabelecidas as atividades necessárias para realizá-las.

Para criar um planejamento estratégico de marketing é preciso que os objetivos pretendidos sejam baseados em dados concretos e, principalmente, com metas viáveis. Será através dessas estratégias que a sua marca será conhecida.

Por essa razão, é preciso investir tempo para planejá-las, pois esta será a primeira impressão que seu cliente terá de seus serviços. Uma campanha de marketing bem feita é o melhor cartão de visitas de uma organização.

Iniciando um planejamento estratégico de marketing

O primeiro passo para iniciar seu plano de marketing é ver seu negócio de fora. Faça uma análise do que já foi realizado ou do que precisa ser feito a partir desse momento.

Parece óbvio, você dirá. No entanto, nem todos os líderes têm o costume de visualizar corretamente o lugar onde a empresa se encontra, onde quer chegar com ela e o que é necessário para isso.

Este é um dos estágios mais importantes: serve como ponto de partida para suas metas.

Por falar em metas, é de extrema importância que essas estejam bem definidas em seu planejamento, de forma clara e plausível.

Será por meio do esclarecimento de suas metas que serão definidas as atividades necessárias para realizá-las e repassadas a cada respectivo setor da organização.

Entenda seu público

Com os objetivos traçados e metas estabelecidas, é hora de entender onde encontrar seu público e o que ele precisa. Afinal, o foco do seu plano de marketing é que seu público conheça e utilize seus produtos ou serviços.

Para isso, mantenha-se atualizado. As redes sociais são grandes aliadas do marketing, por trazer uma resposta rápida de como as pessoas estão reagindo ao que você está oferecendo.

Avalie seu concorrente

Seus concorrentes também são uma fonte para entender o que funciona ou não em seu nicho.

O simples ato de procurar saber em que tipo de estratégias eles estão investindo e reciclar algumas ideias, adaptando para a realidade do seu negócio, pode ajudar em seu plano de marketing.

Mas cuidado!

Inspiração para criar novos métodos é viável. Mas copiar os conceitos de seus concorrente é plágio e pode destruir a imagem da sua empresa. Então, tenha muita cautela ao implementar algo novo em cima de campanhas feitas por outras empresas.

A estratégia na prática

Depois de ter seu plano de marketing analisado e pronto, é o momento de colocá-lo na prática e, principalmente, monitorá-lo para ter certeza que ele será cumprido.

Mas como avaliar se cada atividade do seu planejamento está sendo executada de maneira efetiva?

Atualmente, contamos com alguns softwares no mercado, para ter uma visão completa no acompanhamento de seus projetos. Eles dão uma ideia detalhada do andamento de cada atividade, bem como o responsável por cada uma.

O Scopi é um software de planejamento estratégico, que integra tudo em um só lugar. Além disso, ele sinaliza, por meio de notificações, as ações realizadas e também as que possam estar atrasadas em seus projetos.

Isso faz com que você possa ter um amplo controle de seu plano de marketing ou de outros planejamentos estratégicos que você implemente em sua empresa.

Então, pronto para iniciar seu plano de marketing? Conte-nos como você implementou seu planejamento no seu negócio.

7 ferramentas de produtividade que todo profissional de marketing precisa conhecer.

Está difícil lidar com a falta de tempo? Descubra ferramentas de produtividade que todo profissional de marketing precisa conhecer!

Para que você seja um bom profissional de marketing, não basta saber toda a teoria da sua área. Além de precisar aplicar, você ainda deve aprender a lidar com a falta de tempo e o desânimo que algumas vezes pode aparecer.

Afinal, não é todo dia que você se sente a pessoa mais produtiva do mundo e consegue alcançar todas as metas. Se tornar um profissional melhor é um caminho sem fim, que deve ser percorrido um pouco todos os dias.

Para te ajudar, selecionamos algumas ferramentas de produtividade que prometem mudar o seu dia a dia. Mesmo se você já conhecer algumas, a lista pode apresentar aquela que vai mudar seu cotidiano.

Neste post, você vai conhecer 7 ferramentas de produtividade que têm o potencial de mudar seu dia a dia no trabalho como profissional de marketing e ainda vai conferir 3 dicas valiosas para melhorar ainda mais a produtividade

Ferramentas de produtividade para profissionais de marketing

Stilingue

Um bom profissional de marketing deve basear seu trabalho em dados e fatos. Tomar decisões estratégicas com certeza faz parte do seu dia a dia e o Stilingue pode ajudar nisso.

A plataforma reúne dados de conversa, menções, publicações ao vivo, notícias, redes sociais, blogs, fóruns, reviews, buscadores e outras fontes para você saber o que o público está falando sobre sua marca.

A capacidade de filtrar as informações vai economizar muito do seu tempo, que seria desperdiçado utilizando apenas as ferramentas de busca das redes sociais, por exemplo.

Asana

Para quem precisa gerenciar muitas equipes e projetos, além de tarefas próprias, o Asana é perfeito. Você pode criar e designar tarefas, além de dividi-las por projeto ou pessoa, para visualizar melhor.

Ainda é possível adicionar vários detalhes a cada tarefa: comentários, arquivos, checklists, prazo e responsável. Você ainda pode observar um calendário que define bem todas as entregas que estão por vir.

Mesmo utilizando individualmente é uma ferramenta útil. Conta com aplicativos para todos os sistemas mobile, além de boas versões para browser.

Trello

O Trello já é bem conhecido de todas as equipes de marketing — ou não —, mas vale a pena colocar para o caso de você ainda não conhecer.

É como se fosse a digitalização de post-its. Crie quadros e divida as tarefas entre eles, podendo colocar em forma de etapas para que todos saibam onde os projetos se encontram. Dá para organizar tudo com essa ferramenta!

Também com aplicativos para os sistemas operacionais mobile.

Harvest

Para quem precisa melhorar sua gestão do tempo, o Harvest é a escolha certa. Com ele, você consegue cronometrar suas tarefas e gerar relatórios ao final de cada período.

Tenha um entendimento profundo em relação às horas trabalhadas, função que tem sido cada vez mais exigido de gestores. Assim como o Asana, tem funcionalidades de criação de tarefas.

Keep.I

Para o profissional de marketing que cria anúncios em todas as redes, é perfeito: oferece uma visão completa das promoções em Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads, Bing Ads, Youtube Ads, Google Adwords, dentre outras.

Só isso já ajuda muito na sua produtividade, para que você não se divida entre vários sites toda vez que deseja acompanhar as campanhas.

YesWare

É uma extensão do Chrome que envia uma notificação quando um email é aberto. Assim, você tem mais capacidade de gerenciar sua caixa de entrada sem esquecer nada.

Caso um destinatário ainda não tenha verificado seu email, por exemplo, você não perde tempo (e credibilidade) cobrando demais a resposta. Assim que ele for aberto, pode gerenciar melhor a cobrança.

LastPass

Com tantas ferramentas, profissionais de marketing podem ficar perdidos com as suas senhas. O LastPass, que também é uma extensão do Chrome, ajuda a gerenciar senhas de contas online.

Você não precisa ficar guardando senhas em um arquivo ou papel, que, além de improdutivo, é perigoso. Ele ainda oferece formas seguras de compartilhar senhas entre a equipe.

Outras dicas que podem melhorar sua produtividade

Não basta ter uma lista de ferramentas de produtividade funcionando se você não se dedica a aprender sobre todas elas e melhorar cada vez mais seu uso. Os processos no time precisam ser estruturados de forma geral.

Confira algumas outras dicas para se tornar um profissional de marketing cada vez melhor:

1. Defina objetivos com datas

Sempre saiba por onde está indo. Os autores do livro “Switch”, Dan Heath e Chip Heath, explicam na obra que objetivos são muito mais eficazes, não importa que tipo de pessoa você é. Basta que sejam curtos, fáceis de alcançar e atraentes.

Por isso, divida grandes metas em metas menores e estabeleça um cronograma com a ajuda das ferramentas acima. Conforme você for dando “check” nas tarefas, mais a sua motivação vai aumentar.

2. Encontre problemas e solucione-os

Há sempre formas de melhorar a sua produtividade e da sua equipe. Procure sempre por problemas — é melhor que você os ache e trabalhe neles do que fugir.

Reflita se uma ferramenta de produtividade vai ajudar você a resolver ou se ter mais um passo para realizar tarefas será pior. Não deixe também de escutar a sua equipe: eles podem saber de problemas que nem passam pela sua cabeça.

3. Teste novas ideias

Uma dica de ouro para resolver esses problemas é testar as soluções. Não gaste dinheiro ou tempo aplicando algo que tem alguma chance de não funcionar.

No livro “Sprint”, Jake Knapp, John Zeratsky e Braden Kowitz, os três integrantes do Google Ventures (braço de investimentos em tecnologia da Google) apresentam um modelo para testar ideias em 5 dias.

O modelo é aprovado por grandes empresas e permite a validação rápida de soluções, podendo ser utilizado por equipes de qualquer tamanho. Sugerimos que você leia e comece a aplicar.

Os livros mencionados acima estão disponíveis na plataforma do 12 Minutos. Lá, você encontra resumos dos melhores livros de marketing e negócios para ler em apenas alguns minutos.

Google X Facebook Para Empresas: 12 ações para se ter resultados reais em vendas na internet.

Se você é empresário ou trabalha na equipe de vendas ou marketing da sua empresa e deseja atrair novos clientes através do Google ou Facebook, você deve ler isso.

E se você está aqui é porque está buscando formas de iniciar ou melhorar a performance das suas campanhas no Google Adwords ou Facebook Ads.

Meu objetivo é te mostrar as 12 ações fundamentais que usamos para checklist quando inciamos uma nova campanha de vendaspara um de nossos clientes e, mais do que isso, te apontar o mapa ideal para alcançar a melhor performance em vendas para seu produto ou serviço através de sua campanha.

Uma vez feito este checklist, basta você colocar em prática este plano, analisar os resultados e colher os frutos em vendas.

Cada dia que passa, se torna mais importante estar presente na internet e utilizar estratégias para alcançar novos clientes todos os dias e é exatamente este nosso objetivo.

Para algumas pessoas, o número de fãs na página, curtidas ou comentários nos posts, importa e eu até acho que isso realmente é importante, mas as estratégias e ações que irei abordar neste artigo referem-se diretamente a campanhas desenhadas para atrair novos clientes para sua empresa e não apenas fãs ok?

Antes de iniciar o checklist que te prometi, deixa eu esclarecer sobre o Grande Mito que rodeia a maioria dos empresários atualmente.

Investir em marketing digital não significa arriscar dinheiro ou “fazer uma aposta”. As estratégias que lidamos todos os dias com nossos clientes se baseiam em métricas e indicadores de performance que nos dizem se as ações feitas estão corretas ou não.

Se estão, nós mantemos. Se não estão, modificamos o exato ponto do funil de vendas que não está performando e então medimos os resultados gerados.

Resumindo, se você estiver fazendo uma aposta com suas campanhas, pare de gastar dinheiro imediatamente não você não deve correr este risco desnecessário.

Uma vez esclarecido este ponto, vamos ao checklist de ações para uma campanha de vendas em alta performance:

1. Crie anúncios segmentados pelo comportamento do seu público alvo

Um dos erros mais comuns que vejo acontecer é segmentar o público por interesses (quando o anúncio é feito no Facebook) ou por palavras-chave (quando é feito no Google).

Ok, este é um bom início, mas ainda assim esta segmentação é muito básica.

Além destes termos, para que você não precise investir alto em uma campanha de aquisição de novos clientes, utilizar pixeis para segmentar o público através dos últimos sites visitados e ações feitas na internet é a maneira mais adequada para segmentar um anúncio, ou melhor, ultra-segmentar seu anúncio.

Uma vez feita a ultra-segmentação da maneira correta, o custo/clique e principalmente o custo/venda do seu produto/serviço irá cair drasticamente.

Se você não sabe como fazer isso, clique aqui que te explico melhor.

2. Faça testes A/B

Testes A/B significam alternativas de anúncios, grupos de anúncios e campanhas rodando simultanemante para que sejam mantidos apenas os que tiverem melhor performance.

Sempre sugerimos pelo menos 3 anúncios, 2 grupos de anúncios e 2 campanhas rodando simultaneamente. Assim, na etapa inicial da campanha, você pode comparar os resultados e alcançar sua meta em um tempo mais curto pois os ajustes podem ser feitos já nas primeiras semanas.

No item 7 falo sobre algumas das métricas mais importantes a serem consideradas nesta etapa da campanha.

3. Crie uma página de captura vendedora

Mais de 90% dos anúncios feitos atualmente levam o internauta a página inicial do site. Consideramos que esta não é a melhor estratégia e vou te explicar o porquê.

Imagine o caso de uma imobiliária, onde seu site mostra informações institucionais sobre a empresa, imóveis a venda e imóveis para locação.

Continuando neste exemplo, uma boa campanha para ser feita pode ter objetivo de divulgar imóveis a venda.

Se a pessoa pesquisa por compra de imóveis, vê o anúncio desta imobiliária com algumas opções de imóveis disponíveis.

4. Faça uma boa oferta do seu produto

Recentemente solicite a um dos nossos clientes que nos enviasse uma boa oferta (irresistível!) do serviço dele e ele me respondeu que não gostaria de vincular o nome da empresa dele a grandes descontos, pois o cliente que compraria dele pelo desconto possivelmente não voltaria quando não houvesse desconto.

Eu verdadeiramente concordo com essa afirmação, mas naquele momento me caiu uma ficha muito importante.

Quando falamos de oferta, vinculamos a oferta a um grande desconto, e essa relação não é obrigatória.

Uma boa oferta é, resumidamente, uma promessa de entrega de algo com um diferencial grande em relação a concorrência e este diferencial não precisa estar vinculado a preço.

No caso dele, como conhecia o seu negócio, sugeri que ele fizesse uma avaliação gratuita da necessidade do cliente para que, só depois disso, oferecesse o serviço correto pelo preço adequado.

Já vi muitos casos onde a oferta era conversar com um especialista no assunto, entre outras coisas.

Uma boa oferta precisa obrigatoriamente:

– Resolver um grande problema do seu cliente (uma grande dor que ele tenha);

– Ser mensurável: qualquer pessoa que ler sua oferta precisa entender claramente a mensagem do quanto ela vai ter de vantagem ao seguir sua promessa;

– Ser específica: quanto mais específica for sua mensagem para solucionar o problema do seu cliente de forma mensurável, melhor.

Percebeu como uma boa oferta não está necessariamente vinculada a um desconto?

5. Crie um relacionamento com seu cliente potencial

É comum que ao iniciar uma campanha você queira medir os resultados em vendas o mais rápido possível, e por muitas vezes esquecemos de uma etapa fundamental para uma campanha de vendas na internet de sucesso.

O relacionamento que você irá iniciar com o lead após o cadastro inicial é o fator chave para aumentar drasticamente (ou diminuir) a taxa de conversão em vendas do seu produto ou serviço.

Certa vez ouvi uma comparação que achei muito pertinente: ao conhecer uma moça ou um rapaz, precisamos conversar, conhecer seus valores e interesses, convida-lo(a) para um jantar e só depois deste relacionamento fazer uma proposta de namoro ou casamento.

Ou seja, primeiro você conhece a pessoa, a namora e depois casa.

E por que nas campanhas de vendas deve ser diferente?

O namoro é fundamental para diminuir a probabilidade de receber um “Não” no momento do pedido.

A etapa de relacionamento pode ser feita manualmente, ao telefone ou pessoalmente, por exemplo, ou pode ser feita de forma automatizada.

Em várias de nossas campanhas utilizamos o relacionamento por e-mail e chatbot (via Facebook Messenger) para relacionamento com os leads, entrega de conteúdo de alto valor (como este, por exemplo) e só depois fazemos uma oferta para o grupo de pessoas que está engajada o suficiente para recebe-las.

Desta forma, aumentamos nossa taxa de conversão em 16 vezes e otimizamos nosso investimento. Hoje, investimos menos para gerar vendas e conseguimos mensurar cada etapa do nosso funil de vendas para atuar melhor na performance das campanhas ativas.

6. Tenha visão macro do seu funil de vendas

Entender claramente que ao iniciar uma campanha você está conduzindo o seu lead para uma tomada de decisão num futuro próximo faz diferença.

Entender exatamente em qual etapa do processo ele está faz mais diferença ainda.

De forma simplificada, precisamos entender que temos ao menos 3 etapas claras em qualquer funil de vendas:

Este funil pode se repetir várias vezes dentro de uma mesma campanha.

Por exemplo, se você captura um lead através de um ebook para só depois fazer uma oferta, você tem a primeira métrica de conversão em download do ebook e uma segunda métrica de conversão em vendas.

Se o primeiro funil, neste caso específico, não funcionar bem a performance da sua oferta em vendas estará seriamente comprometida.

Ter clareza dos números destas ações pode definir se sua campanha de vendas terá resultado ou não.

E isso serve para produtos de baixo valor (R$ 100,00 ou R$ 200,00) como para produtos de alto valor (R$ 20.000,00 ou R$ 30.000,00). A diferença está na oferta, na copy e no relacionamento com o lead, mas o funil de vendas macro é o mesmo.

7. Analise as métricas de performance

Continuando o assunto iniciado no item 6, as métricas de performance são fundamentais para tomada de decisão. Veja abaixo algumas das métricas que você deve ler durante uma campanha:

Na etapa de Tráfego é necessário ler as métricas de conversão até o momento em que o usuário se cadastra em sua landing page (vira um lead). Tendo uma visão clara deste número é possível agir nesta etapa do funil especificamente.

Na etapa de engajamento é necessário ler as métricas de abertura e cliques nas mensagens enviadas, caso sejam por e-mail ou chatbot, ou então de ligações efetuadas X atendidas, caso você faça o relacionamento ao telefone.

Se o relacionamento for presencial, você pode medir a taxa de agendamento de reuniões X reuniões realizadas.

E na etapa de conversão, você deve avaliar a conversão de uma oportunidade X venda. Se sua venda ocorre ao telefone, seria a quantidade de ligações de negociação X fechamento em venda.

Se for presencial, a taxa de reuniões/visitas X fechamento em vendas.

Este número norteia sua campanha e diz se ela é uma boa campanha ou não, mas as métricas de Tráfego e Conversão são os pré-indicadores se você está no caminho certo ou errado.

O erro mais comum que vejo no dia a dia do nosso trabalho é as pessoas não terem clareza de qual etapa do funil estão errando o porquê estão errando.

Sem essas informações você transforma um processo cientificamente testado em um jogo de loteria, onde você fecha o olho, chuta e depois abre o olho pra ver se acertou o gol.

Não funciona assim…. tome cuidado com os números.

8. Ajuste apenas o que deve ser ajustado

Ao fazer a leitura das métricas acima, é bastante comum identificarmos mais de 1 ponto de melhoria ao longo do funil.

O cenário ideal é fazer um ajuste por vez para que você consiga mensurar se este foi o ajuste que determinou o sucesso ou não da sua campanha.

Algumas vezes é necessário agir rapidamente e fazer mais de um ajuste simultaneamente, porém você corre o risco de não saber o que efetivamente contribuiu para a mudança de resultado.

Com base nisso, sugiro sempre a todos os nossos clientes que anotem todos os pontos que necessitam de melhorias baseados sempre nas métricas (e nunca na intuição apenas) e façam modificações diariamente ponto a ponto.

Assim fica mais fácil identificar o que ajudou a melhorar a campanha e não cometer o mesmo erro em uma campanha futura.

9. Entre em contato ativamente com seus leads

Não espere seu lead ligar ou te enviar um e-mail.

Você está neste jogo para vender todos os dias e faturar alto, então suas ações devem ser sempre ativas e nunca passivas.

Não importa o tamanho do trabalho que você tenha. Desde que você tenha clareza da sua meta em vendas, faça acontecer e deixe as desculpas de lado.

Toda campanha de vendas é trabalhosa e requer investimento de tempo e energia, não somente financeiro.

Cada anúncio, landing page, site, blog, e-mail, mensagem, ligação e reunião que você faça deve ter sempre uma Chamada Para Ação (CTA) ao final conduzindo seu cliente potencial para o próximo passo, até que você se sinta pronto para “o pedir em casamento”, ou seja, vender para ele.

10. Crie um script de vendas

Pensando nestas ações, caso sua empresa não dependa apenas de você para vender, é importante padronizar os processos e criar scripts para que sua equipe comercial não cometa falhas pequenas que prejudiquem seu funil de vendas.

Se você for o único vendedor de sua empresa, faça um mini script guia para você, pelo menos. Desta forma você pode fazer um check list do que você fez e deixou de fazer em cada venda concretizada.

Isso vai facilitar sua leitura das vitórias e melhorar a taxa de conversão futura.

Lembre-se que um script de vendas deve sempre seguir uma estrutura lógica e guiar a conversa com o cliente potencial para fazer com que ele aceite sua proposta futura.

Por vezes, em uma conversa, são necessários ajustes, porém seu script guia deve ser seguido.

11. Mensure o custo/venda do seu produto

Ao final, faça sempre a seguinte conta:

Custo da venda = Total investido na campanha / Número de vendas

Desta forma você terá clareza de quantos R$ você precisou investir para fazer uma venda.

Historicamente ele custo varia mês após mês e o gráfico dele é mais ou menos assim:

O importante é saber que você está utilizando a técnica certa do jeito certo para alavancar suas vendas e escalar seu negócio.

Peça ajuda de especialistas e faça os ajustes que forem necessários para vencer nesta jornada.

Ouvi certa vez que “Não existem pessoas que fracassam. Existem pessoas que desistem.”

Por isso, não desista na primeira dificuldade, pois certamente ela aparecerá em breve. Busque auxílio e foque na sua meta inicial que, independentemente do que aconteça, você terá sucesso.

12. Retorne ao início do processo

Errando ou acertando, lembre-se sempre de voltar ao início do processo e fazer tudo novamente.

Analise suas métricas diariamente, busque ferramentas para automatizar processos e reduzir seu custo de tempo, energia e recursos investidos no projeto.

Crie novas campanhas e ofertas e abasteça sua empresa diariamente com novos clientes fazendo seu negócio crescer mesmo em tempos de crise.

Tendo em mãos estas informações, vale a pena recordar, ou até mesmo conhecer, o funil de conversão do cliente potencial.

Se seu objetivo for atuar nas etapas de reconhecimento e consideração, onde o cliente está descobrindo seu produto ou serviço e não está próximo da decisão de compra, você pode utilizar o Facebook, Youtube e Rede de Display do Google para anunciar seus produtos/serviços.

Só que se seu objetivo for atuar na etapa de compra para efetivamente vender seu produto/serviço, você pode criar uma campanha no Google e, com a melhor segmentação, otimizar seu investimento para atrair o melhor retorno em vendas. Posso te garantir que com um investimento a partir de R$ 30,00/dia é possível em alguns meses sentir retorno significativo em vendas.

Tenho certeza que você terá excelentes resultados colocando em prática todo o conhecimento adquirido até aqui.

Fonte: http://www.makevendas.com.br/blog